Môi giới Kim Anh kể, trong vòng 3 tháng nay, thị trường bất động sản tỉnh ở Bắc Ninh, Bắc Giang, Hưng Yên... tăng nhiệt. Đơn cử, tại thị trường Bắc Ninh, chị Kim Anh tất bật từ sáng đến tối, làm việc cả những ngày cuối tuần để đưa khách đi xem đất, lo thủ tục chuyển nhượng, đặt cọc khi khách chốt mua.
"Một vị khách ruột của tôi trong vòng hơn 3 tháng qua đã 'ôm' 2 lô đất nền dự án với giá lần lượt 2,4 tỷ đồng và 2,6 tỷ đồng/lô và 1 mảnh đất trong khu dân cư với giá 4 tỷ đồng. Nhà đầu tư này đã đầu tư bất động sản được hơn 6 năm. Ở giai đoạn thị trường sôi động 2020-2021, vị khách này đã lãi được một số tiền lớn. Đến khi thị trường rơi vào trầm lắng, nhà đầu tư vẫn đi săn những lô đất giá rẻ, vị trí đẹp chờ lúc thị trường nhộn nhịp bán ra", chị Kim Anh chia sẻ.
Môi giới này cho biết thêm, cứ ngay sau khi mua được lô đất nào vị khách của chị Kim Anh lại nhờ chính chị tìm khách mới để "sang tay", chỉ cần mỗi lô đất có lãi từ 100-300 triệu đồng là bán ngay, tuy nhiên kỳ vọng lãi được nhiều hay ít còn phụ thuộc vào tiềm năng lô đất.
"Khách của tôi kể rằng, có những lô đất chỉ vừa mua xong đã có khách khác chấp nhận trả thêm 100 triệu đồng để có được. Đơn cử như mảnh đất 80m2 nằm ở trục đường chính trong khu dân cư, khách của tôi vừa đặt cọc với chủ đất thì ngay lập tức có khách khác chấp nhận trả lên 100 triệu đồng để sở hữu mảnh đất này vì vị trí đẹp. Hay có lô đất chỉ sau hơn 2 tháng, khách của tôi đã lãi ngay 800 triệu đồng. Quan điểm của nhà đầu tư này là cứ có lãi là bán, không ôm lâu. Bên cạnh đó, vị khách này cũng luôn dặn tôi tìm kiếm cho các lô đất có vị trí đẹp, giá hợp lý", chị Kim Anh kể.
Thực tế, thời gian gần đây, các nhà đầu tư bắt đầu chuyển dịch dòng tiền đầu tư sang các tỉnh, thành có tốc độ phát triển kinh tế tốt, hạ tầng đồng bộ và giá chỉ mới hồi phục 10-20% từ đáy.
Tuy nhiên, không phải tất cả khu vực đều phát triển một cách đồng đều. Các chuyên gia khuyến cáo rằng, nhà đầu tư cần chú ý đến sự phát triển thực tế của từng khu vực, đặc biệt là trong việc lựa chọn khu đất có tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Những khu vực gần các trục đường lớn, khu công nghiệp, hay các dự án hạ tầng sẽ là nơi có tiềm năng sinh lời cao, nhưng cũng đồng thời đối diện với những rủi ro về sự thiếu hụt hạ tầng hoặc mức độ phát triển chưa rõ ràng.
Nhận định về thị trường đất nền hiện nay, ông Phạm Đức Toản - CEO Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Bất động sản EZ (EZ Property) - cho rằng, hiện một số nhà đầu tư đã bắt đầu chuyển dịch xu hướng đầu tư tới các tỉnh thành có tốc độ phát triển kinh tế tốt, hạ tầng đồng bộ và mặt bằng giá còn tương đối thấp. Tuy nhiên, các nhà đầu tư vẫn khá thận trọng trong các quyết định đầu tư.
Vị này cho rằng, hiện thanh khoản của thị trường đất nền tập trung ở các dự án pháp lý đã hoàn thiện, có sổ đỏ hoặc các dự án có pháp lý tốt, hạ tầng giao thông đồng bộ, vị trí liền kề các khu dân cư, khu công nghiệp, thuận tiện kết nối về trung tâm thành phố. Về lâu dài, phân khúc đất nền sẽ có sức bật tốt trên thị trường bất động sản.
"Từ quý II/2025, thị trường bất động sản ở các tỉnh nói chung, phân khúc đất nền nói riêng mới đạt tốc độ thanh khoản tốt hơn, sôi động hơn", ông Toản nói.
Ông Nguyễn Quốc Anh, Giám đốc kinh doanh Batdongsan.com.vm cũng đồng tình cho rằng, từ quý II/2025 đến quý IV/2025, đất nền sẽ được nhà đầu tư đặc biệt chú ý. Bởi ở giai đoạn này, thị trường sẽ tiến tới thời điểm khởi sắc, nhà đầu tư giai đoạn này sẽ không còn quá đặt nặng yếu tố giá bán, pháp lý như thời điểm thị trường ảm đạm. Thay vào đó, tiềm năng tăng giá mới là mấu chốt quyết định xuống tiền.
Nhìn nhận về diễn biến tại các thị trường bất động sản tỉnh, bà Phạm Thị Miền, phó viện trưởng viện nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản việt nam (Hội môi giới bất động sản việt nam) cho biết, ở một số thị trường có chỉ số kinh tế phát triển tốt, giá bán sơ cấp tăng giúp mặt bằng mặt bằng giá nhà đất thổ cư thứ cấp tiếp tục giữ mức giá chào bán ở ngưỡng cao. Tại các thị tường bất động sản tỉnh, các sản phẩm có giá dưới 3 tỷ đồng có thanh khoản tốt nhất. Giá bán duy trì ổn định hoặc tăng nhẹ, khoảng 5-10% so với đáy. Trong tương lai gần, cùng với sự khởi sắc của thị trường, bất động sản tỉnh sẽ có những chuyển biến tích cực hơn.
