Hành trình định hình cuộc chơi
Toyota Việt Nam từng trải qua giai đoạn điều chỉnh chiến lược khi doanh số có những thời điểm chững lại trong năm 2024, thì đến nửa đầu năm 2025, thương hiệu Nhật Bản đã chính thức khẳng định lại vị thế bằng một hành trình tăng trưởng vững vàng, không gián đoạn.
Theo báo cáo từ Hiệp hội Các nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA), Toyota đã bàn giao tổng cộng 6.213 xe trong tháng 6, nâng tổng doanh số cộng dồn 6 tháng đầu năm 2025 lên hơn 29.000 xe. Thành tích này giúp Toyota trở thành hãng xe nước ngoài bán chạy nhất tại Việt Nam, duy trì vị trí đầu bảng trong suốt 6 tháng liên tiếp.
Nhìn vào bảng doanh số mỗi tháng, không khó để thấy được những cái tên quen thuộc như Vios, Yaris Cross, Corolla Cross, Innova Cross hay Veloz Cross đều là những sản phẩm chủ lực góp phần tạo nên tổng thể doanh số tăng trưởng đều đặn.
Đây không phải là kết quả ngẫu nhiên. Từ đầu năm đến nay, Toyota đã cho thấy một bước chuyển mình rõ nét, hãng không chạy theo cuộc đua giảm giá ngắn hạn như một số đối thủ, thay vào đó tập trung định hình cuộc chơi bằng chiến lược bài bản, trải dài từ sản phẩm đến hậu mãi và tài chính tiêu dùng.
Ngay đầu tháng 7, hãng xe Nhật cho biết đã hoàn thành mục tiêu 1 triệu xe bán ra thị trường - cột mốc mang tính biểu tượng, đánh dấu 30 năm đồng hành cùng người tiêu dùng Việt. Không chỉ là con số, đây là minh chứng cho niềm tin bền vững mà khách hàng dành cho một thương hiệu đã gắn bó sâu sắc với văn hóa sử dụng ô tô của người Việt.
Ở góc độ chuyên môn, nhiều chuyên gia trong ngành nhận định Toyota không còn là "thận trọng" như trước đây. Thương hiệu đang thể hiện rõ quyết tâm giữ vững thị phần bằng một chiến lược tổng lực, kết hợp giữa sản phẩm chất lượng, công nghệ thân thiện môi trường và chính sách bán hàng linh hoạt.
Chiến lược ưu đãi - không chỉ là khuyến mại
Tháng 7/2025, Toyota Việt Nam triển khai một trong những gói ưu đãi được xem là mạnh tay nhất từ đầu năm đến nay. "Nếu chỉ nhìn đây là một động thái giảm giá để bán hàng thì chưa đủ, đây còn là một chiến lược khôn ngoan nhằm giữ chân khách hàng và kéo dài chuỗi dẫn đầu doanh số", một chuyên gia quan sát thị trường xe lâu năm nhận định.
Veloz Cross và Avanza Premio nhận ưu đãi lên đến 100% lệ phí trước bạ.
Hai mẫu MPV đô thị Veloz Cross và Avanza Premio được hỗ trợ toàn bộ lệ phí trước bạ, tương đương từ 56-66 triệu đồng tuỳ phiên bản. Đây là mức hỗ trợ được đánh giá rất hấp dẫn trong bối cảnh chi phí lăn bánh tại nhiều địa phương tăng cao. Đối với Vios, bên cạnh ưu đãi 50% lệ phí, dòng xe này còn được tặng kèm 01 năm bảo hiểm thân vỏ. Trong khi đó, các dòng SUV như Yaris Cross hay Corolla Cross cũng được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ, mức giảm cao nhất lên đến 46 triệu đồng.
Chưa dừng lại ở đó, Toyota gia tăng lợi thế, giảm áp lực tài chính dài hạn cho khách hàng với chính sách ưu đãi lãi suất chỉ từ 1,99%/năm. Trên các nền tảng mạng xã hội, chính sách này nhận được nhiều phản hồi tích cực từ cộng đồng. Anh Nguyễn Hồng Quân, kinh doanh vận tải tại TP.HCM, cho biết: "Toyota lần này chơi lớn thật, mình đang nhắm Veloz Cross, giờ là thời điểm tốt để xuống tiền. Lãi suất vay thấp với anh em chạy dịch vụ như tôi là bài toán kinh tế có lợi đường dài".
Khách hàng đánh giá Veloz Cross thực dụng và kinh tế.
Tương tự anh Quân, anh Hồng Quang (nhân viên văn phòng tại Hà Nội) cũng quyết định chốt cọc Yaris Cross trong tháng này nhờ chính sách ưu đãi. "Tôi đã nhắm mua Yaris Cross bản xăng lâu nay và giờ là thời điểm hợp lý để mang xe về. Yaris Cross trẻ, đẹp, lại nhiều công nghệ và tiện ích ", anh Quang nói.
Một chuyên gia trong ngành ô tô phân tích: "Toyota đang đi đúng hướng. Họ không chọn cách giảm giá ồ ạt mà hỗ trợ trực tiếp vào những khoản chi mà khách hàng thực sự quan tâm: lệ phí, lãi suất, bảo hiểm. Đây là chiến thuật giữ giá trị thương hiệu nhưng vẫn tăng độ hấp dẫn cho sản phẩm".
Việc tung ra gói ưu đãi khủng tháng 7 không chỉ là chiến thuật bán hàng ngắn hạn, mà là một phần trong tầm nhìn dài hạn nhằm giữ vững "ngôi vương" trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Trong bức tranh nhiều biến động của thị trường ô tô Việt Nam, Toyota không chỉ giữ được phong độ, mà còn đang định nghĩa lại cách một thương hiệu ngoại có thể chinh phục khách hàng Việt, đó là sự kiên định, linh hoạt và am hiểu nhu cầu bản địa.
