SEA CAN Alliance tổ chức Hội thảo quốc tế “Từ sản phẩm Việt đến thương hiệu khu vực”, chia sẻ góc nhìn từ bảy thị trường Đông Nam Á

Hội thảo là diễn đàn để doanh nghiệp và các chuyên gia truyền thông trong khu vực cùng trao đổi về vai trò của văn hóa, hành vi tiêu dùng và môi trường truyền thông bản địa trong quá trình đưa sản phẩm Việt ra thị trường Đông Nam Á. Qua đó, chương trình mở ra cơ hội kết nối, chia sẻ kinh nghiệm và thảo luận về cách tiếp cận phù hợp với từng thị trường trên hành trình xây dựng thương hiệu khu vực. Hội thảo có sự đồng hành của Nhà hàng Nước trong vai trò Đối tác Địa điểm và Advertising Vietnam trong vai trò Đối tác Truyền thông.

Đông Nam Á là thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Việt nhờ liên kết thương mại và chuỗi cung ứng trong khu vực. Theo Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và ASEAN trong 9 tháng đầu năm 2026 đạt 84,3 tỷ USD, tăng 20,6% so với cùng kỳ, cho thấy dư địa hợp tác và mở rộng thị trường cho các thương hiệu Việt. Tuy nhiên, xây dựng thương hiệu tại khu vực đòi hỏi doanh nghiệp thích ứng với những khác biệt về văn hóa, hành vi tiêu dùng và môi trường truyền thông ở từng quốc gia. Bên cạnh chất lượng sản phẩm và khả năng phân phối, cách truyền tải giá trị thương hiệu phù hợp với người tiêu dùng bản địa là yếu tố cần được chú trọng.

Hội thảo quy tụ đại diện các doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, cùng các nhà lãnh đạo và đội ngũ phụ trách marketing, thương hiệu, truyền thông và phát triển thị trường.

Đặt trong bối cảnh đó, Hội thảo quốc tế “Từ sản phẩm Việt đến thương hiệu khu vực” có sự tham gia của các chuyên gia SEA CAN Alliance đến từ Campuchia, Malaysia, Indonesia, Philippines, Singapore, Thái Lan và Việt Nam. Từ góc nhìn của bảy thị trường, các chuyên gia chia sẻ về cơ hội tăng trưởng và phân tích những yếu tố bản địa ảnh hưởng đến cách thương hiệu được đón nhận. Nội dung trao đổi tập trung vào cách vận dụng hiểu biết thị trường để xác định khách hàng mục tiêu, điều chỉnh thông điệp và lựa chọn kênh tiếp cận, đồng thời duy trì giá trị cốt lõi của thương hiệu. Chương trình đồng thời quy tụ đại diện các doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, cùng các nhà lãnh đạo và đội ngũ phụ trách marketing, thương hiệu, truyền thông và phát triển thị trường, tạo cơ hội trao đổi trực tiếp về những vấn đề doanh nghiệp quan tâm khi mở rộng hoạt động trong khu vực.

Một số điểm đáng chú ý từ các thị trường được các chuyên gia SEA CAN Alliance chia sẻ gồm:

• Campuchia: Sự gần gũi về địa lý chưa đồng nghĩa với sự am hiểu thị trường. Bên cạnh tiếp cận khách hàng qua Facebook và TikTok, thương hiệu cần chú trọng nội dung tiếng Khmer, minh bạch về nguồn gốc và xây dựng niềm tin qua quan hệ với nhân viên, nhà cung cấp và cộng đồng địa phương.
• Indonesia: Thị trường có nhiều trung tâm tiêu dùng với đặc điểm khác nhau, từ Jakarta đến Surabaya, Bandung, Medan và Makassar. Video ngắn và bán hàng qua phát trực tiếp thúc đẩy khám phá sản phẩm, trong khi báo chí góp phần củng cố uy tín; doanh nghiệp cần kết hợp các kênh và điều chỉnh cách triển khai theo từng địa bàn.
• Malaysia: Sự đa dạng về cộng đồng đi cùng những khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa và không gian số. Đây là những yếu tố doanh nghiệp cần cân nhắc khi lựa chọn nội dung và cách tiếp cận từng nhóm công chúng.
• Philippines: Tiếp cận người tiêu dùng cần sự kết hợp giữa báo chí, nền tảng số, nhà sáng tạo nội dung và hoạt động cộng đồng. Trong đó, câu chuyện chân thực và trải nghiệm trực tiếp giúp thương hiệu tạo sự gắn kết, bên cạnh việc mở rộng độ phủ.
• Singapore: Giá trị của thị trường không chỉ nằm ở sức mua mà còn ở khả năng kết nối với đối tác, nhà đầu tư và mạng lưới kinh doanh khu vực. Để tạo chỗ đứng, thương hiệu cần thể hiện giá trị thiết thực với người tiêu dùng và có bằng chứng rõ ràng về năng lực, uy tín khi tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
• Thái Lan: Giá trị tương xứng với chi phí, chất lượng và độ tin cậy là những yếu tố được người tiêu dùng chú trọng. Truyền thông cần xuất phát từ hành vi và trải nghiệm của khách hàng, với vai trò đáng chú ý của nền tảng số cùng các nhà sáng tạo nội dung có quy mô người theo dõi nhỏ.
• Việt Nam: Khi AI làm gia tăng lượng nội dung và các kênh tiếp cận ngày càng phân tán, thương hiệu cần duy trì sự hiện diện nhất quán trên báo chí, mạng xã hội và công cụ tìm kiếm tích hợp AI. Nội dung phù hợp với văn hóa từng nền tảng, tiếng nói đáng tin cậy và quan hệ cộng đồng là những yếu tố góp phần xây dựng niềm tin.

Ông Ferdinand L. Bondoy – Chủ tịch liên khu vực, Tổng Giám đốc COMCO Southeast Asia, đồng sáng lập SEA CAN Alliance thảo luận cùng doanh nghiệp về bài toán giữ vững giá trị thương hiệu và linh hoạt thích ứng tại thị trường địa phương.

Phát biểu tại Hội thảo, ông Ferdinand L. Bondoy – cho biết: “Tiến ra khu vực là một hành trình nhiều thử thách nhưng đầy hứa hẹn. Theo chúng tôi, doanh nghiệp cần một định hướng thương hiệu nhất quán, nhưng cách triển khai tại mỗi thị trường phải xuất phát từ thực tế địa phương. Điều quan trọng là xác định những giá trị cần giữ vững và những yếu tố cần điều chỉnh. SEA CAN Alliance mong muốn kết nối doanh nghiệp với các chuyên gia trong khu vực để cùng giải quyết bài toán này, từ lựa chọn thông điệp đến cách tiếp cận khách hàng”.

Một điểm nhấn tại Hội thảo là việc chính thức công bố cẩm nang GO SEA Guidebook, tập hợp hiểu biết và kinh nghiệm thực tiễn của các thành viên SEA CAN Alliance tại bảy thị trường Đông Nam Á. Cẩm nang hệ thống hóa những vấn đề doanh nghiệp cần cân nhắc trước khi mở rộng hoạt động, tạo cơ sở tham khảo để đối chiếu giữa các thị trường và xác định những nội dung cần tìm hiểu sâu hơn. Qua đó, các góc nhìn được chia sẻ tại Hội thảo có thể tiếp tục được doanh nghiệp tham khảo trong quá trình chuẩn bị kế hoạch phát triển thương hiệu trong khu vực.

Bà Tô Nguyễn Bích Ngọc – Trưởng Bộ phận Vận hành RuNam tại Campuchia chia sẻ về hành trình chuyển tải bản sắc Việt qua trải nghiệm ẩm thực tại một thị trường mới.

Từ góc nhìn thực tiễn, hành trình mở rộng sang Campuchia của RuNam là đơn cử trong việc mang đến kinh nghiệm về việc chuyển tải bản sắc Việt qua trải nghiệm ẩm thực tại một thị trường mới. Chia sẻ trực tiếp với các khách mời, Bà Tô Nguyễn Bích Ngọc – Trưởng Bộ phận Vận hành RuNam tại Campuchia – cho biết: “Dù gần gũi về địa lý, Việt Nam và Campuchia vẫn có những khác biệt về thói quen tiêu dùng và kỳ vọng của khách hàng. Qua quá trình vận hành, chúng tôi nhận thấy khách hàng tại Campuchia mong muốn thưởng thức hương vị Việt nguyên bản trong một không gian ẩm thực sang trọng, với dịch vụ tương xứng. Vì vậy, RuNam chú trọng đồng bộ từ món ăn, không gian đến chất lượng phục vụ, đồng thời cân nhắc sức mua địa phương để có những điều chỉnh phù hợp”.

Toàn cảnh Hội thảo quốc tế “Từ sản phẩm Việt đến thương hiệu khu vực”.

Từ các góc nhìn thị trường đến kinh nghiệm vận hành thực tế, Hội thảo quốc tế “Từ sản phẩm Việt đến thương hiệu khu vực” đặt ra yêu cầu gắn kế hoạch mở rộng kinh doanh với chiến lược xây dựng thương hiệu ngay từ bước chuẩn bị. Với doanh nghiệp Việt, hiểu biết bản địa là cơ sở để lựa chọn thị trường ưu tiên, phân bổ nguồn lực và từng bước xây dựng niềm tin với khách hàng. Thông qua kết nối chuyên gia và cẩm nang GO SEA Guidebook, SEA CAN Alliance mong muốn tạo thêm kênh tham khảo, trao đổi và hợp tác để doanh nghiệp có thể chuyển định hướng vươn ra khu vực thành những bước triển khai phù hợp với năng lực và mục tiêu dài hạn.

Hải An