Thị trường bất động sản gần đây bỗng nóng lên ở các thị trường bất động sản khu vực ven TPHCM và Hà Nội. Đặc biệt, sự sôi động tập trung ở 2 dự án lớn của Vinhomes là Vinhomes Golden City (Dương Kinh, Hải Phòng) và Vinhomes Green City (Hậu Nghĩa, Tây Ninh) nhờ mô hình sản phẩm giãn xây độc đáo, có suất đầu tư ban đầu chỉ trên dưới 1 tỷ đồng.
Xuất hiện tại dự án Vinhomes Golden City (Dương Kinh, Hải Phòng) những ngày đầu tháng 7, cảnh tượng quen thuộc khách hàng tấp nập hỏi mua, nhân viên kinh doanh tất bật tư vấn. Trong đó, phân khu Ánh Sao gần như đã được booking hết, nhà đầu tư đang tiếp tục chờ thông tin từ phân khu Thiên Hà.
Trước đó, vào cuối tháng 6, dự án Vinhomes Green City (Hậu Nghĩa, Long An – nay là Tây Ninh) cũng tạo cơn sốt khi chỉ sau 24 giờ chính thức ráp căn, hơn 2.000 căn, tương đương gần 50% tổng quỹ căn của dự đã tìm thấy chủ nhân. Chưa dừng lại ở đó, dự án vẫn còn hơn 1.500 khách đã booking thiện chí và đang nóng lòng đợi được chọn căn.
Tuy hai dự án ở hai đầu tổ quốc nhưng đều tạo nên những cơn sốt nóng cục bộ. Theo các nhà đầu tư có kinh nghiệm, nhân tố quan trọng khiến giỏ hàng của Vinhomes Golden City và Vinhomes Green City được “quét sạch” nhanh chóng chính là ở “lá bài” giãn tiến độ xây dựng (hay còn gọi là giãn xây).
Khác với các sản phẩm bàn giao thô hoặc hoàn thiện truyền thống, sản phẩm bất động sản giãn xây cho phép người mua thanh toán giá trị quyền sử dụng đất và quyền khai thác thương mại (khoảng 65–70% tổng giá trị căn nhà ) trong 9 tháng đầu, phần chi phí xây dựng (30–35% còn lại) được giãn trong 24 tháng (đã bao gồm 9 tháng đầu tiên). Cách tiếp cận này giúp người mua giảm áp lực tài chính, tối ưu hóa dòng tiền.
Ví dụ, với 1 căn thấp tầng 60 m2 tại Vinhomes Green City có tổng giá trị 4,56 tỷ đồng, giá mua giãn xây ban đầu là 3 tỷ đồng (tương ứng với giá trị quyền sử dụng đất và quyền khai thác thương mại).
Nếu chọn vay ngân hàng với chính sách hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, người mua chỉ phải bỏ số tiền ban đầu tối thiểu là 931 triệu đồng và không phải chi trả thêm bất kỳ khoản nào trong suốt 24 tháng. Số tiền xây nhà (1,56 tỷ đồng) khi đến thời điểm đóng tiền theo hợp đồng sẽ tiếp tục được chia nhỏ theo tiến độ.
Lựa chọn chính sách giãn xây, khách mua sẽ hưởng lợi lớn về giá trị ban đầu phải bỏ ra. Thay vì phải thanh toán toàn bộ chi phí ngay lập tức, nhà đầu tư chỉ cần chi trả cho phần giá trị quyền sử dụng đất và giá trị thương hiệu, trong khi chi phí xây dựng được dời lại sau 2 năm.
Theo chuyên gia kinh tế Nguyễn Minh Phong, chính sách giãn xây thể hiện tầm nhìn đột phá của Vinhomes khi vừa mở rộng cơ hội, vừa mang lại “lợi ích nhân 3” cho khách hàng
“Thứ nhất, nhà đầu tư được mua ở thời điểm giá nhà đất tốt nhất bởi với tình hình thị trường, giá đất sau 2 năm chắc chắn tăng. Thứ hai, nhà đầu tư được giảm áp lực đóng tiền ban đầu, cũng như áp lực phải huy động vốn gấp khi có thông báo bàn giao nhà để có thể phân bổ dòng vốn vào nhiều kênh, nhiều sản phẩm. Thứ ba là kỳ vọng lên giá do hạ tầng và những tiện ích của dự án đã hoàn thiện sau 2 năm”, ông Phong khẳng định.
Đồng quan điểm, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam cũng cho biết, bất động sản thấp tầng giãn xây là một sản phẩm đột phá cho cả người mua ở lẫn nhà đầu tư. Tuy nhiên, ông Đính cho rằng chỉ những chủ đầu tư có tiềm lực mới dám làm bởi họ luôn đảm bảo tiến độ độ xây dựng, bàn giao các tiện ích dự án, cũng như cam kết hoàn thiện đồng bộ khu đô thị.
Còn theo anh Nguyễn Tuấn – môi giới đại lý F1 Vinhomes Golden City, chính sách giãn xây chỉ duy nhất các dự án của Vinhomes có. Đây là chính sách chia nhỏ thanh toán, tạo động lực để người mua, đặc biệt là khách hàng có nhu cầu ở thực mua ngay thời điểm đầu giá tốt với mức giá thấp nhất. Đối với nhà đầu tư, thay vì chạy theo đất nền phân lô pháp lý không rõ ràng thì nay đã có thể mua nhà Vinhomes với suất đầu tư ban đầu thấp.
“Trước đây, để mua những sản phẩm thấp tầng của Vinhomes, nhà đầu tư phải xác định có từ 10 tỷ đồng trở nên thì nay với phương án giãn xây, giá trị ban đầu phải bỏ ra của 1 căn thấp tầng chỉ bằng một căn chung cư tại Hà Nội hay TPHCM. Một cách chia dòng tiền thanh toán tối ưu, kích thích người mua xuống tiền”, anh Tuấn khẳng định.
Thực tế cho thấy, trong bối cảnh giá đất và chi phí xây dựng liên tục tăng do lạm phát, mô hình giãn xây mang lại sự an toàn. Đầu tiên là “khóa giá đất” khi thanh toán giá trị đất ngay từ đầu giúp người mua tránh được rủi ro tăng giá đất, một lợi thế lớn trong thị trường bất động sản phát triển nhanh như Việt Nam. Thứ hai là cố định chi phí xây dựng. Chi phí xây dựng được xác định từ đầu, bảo vệ người mua khỏi biến động giá vật liệu và nhân công trong 24 tháng.
Được biết, trước đây tại dự án Vinhomes Wonder City (Đan Phượng, Hà Nội), sản phẩm giãn xây đã tạo sóng mạnh trên thị trường. Tuy nhiên, với số lượng hạn chế, sản phẩm này nhanh chóng cháy hàng. Tung mạnh các sản phẩm giãn xây tại Vinhomes Golden City và Vinhomes Green City là hướng đi chiến lược của Vinhomes trong năm 2025 để hút cả dòng khách hàng đầu tư lẫn mua để ở.